Kodėl Oakland A labiau nesistengia užpildyti savo stadiono?

Labai, labai mažai žmonių šiais metais eina į beisbolo rungtynes ​​Oklande. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti akivaizdu, kodėl: jie atstatomi, parkas nėra puikus, o lankomumas visur mažėja. Visi šie dalykai yra tiesa. Jie taip pat nepasakoja visos istorijos apie tai, kas vyksta Oklande.

Jei iš tikrųjų pažvelgtumėte į tai, kuo A komanda šiuo metu skiriasi nuo kitų žemiausių jų istorijos taškų, įdomu, kokia yra komanda. ne bando įsodinti užpakalius į sėdynes. Būtent veiksmo trūkumas įkvepia kai kuriuos susimąstyti, ar tai ne populiaraus beisbolo filmo siužetas, kai komanda nori, kad atrodytų taip, lyg beisbolas niekada neveiks Oklande, kad galėtų palikti Oklandą ir gauti naują parką kitur. .

„Žinau, kad kai kurie žmonės mano, kad tai „Major League“, bet taip nėra“, – sakė A prezidentas Dave’as Kavalis. „Mes neišleisime 2 milijonų dolerių per mėnesį, kad gautume patvirtinimą mūsų pakrantėje, jei nesame rimtai nusiteikę likti Oklande.

Kyla klausimas, ar tai, kaip „A“ vykdomi šį sezoną, atitinka šį teiginį – tiek kalbant apie produktą aikštėje, tiek apie tai, ką jie daro parduodant bilietus.

Kavalas socialiniame tinkle „Twitter“ pabrėžė, kad lankomumas lygoje šiek tiek sumažėjo, įskaitant ir lygą Milžinai, populiaresnė komanda Bay Area. Tikrai tiesa, kad 2021 m. buvo didelis sumažėjimas, kuris greičiausiai buvo susijęs su pandemija, ir kad 2022 m. balandžio mėn. lankytojų skaičius visiškai negrįžo į priešpandeminį lygį.

Tačiau lygos lankomumo mediana sumažėjo keliais tūkstančiais mažiau nei 2019 m. „Giants“ – pora tūkstančių mažiau nei 2019 m. Ouklandas – beveik 12 000 už žaidimąbene didžiausias skirtumas lygoje.


* Sutrumpintas 2020 m. sezonas į šią diagramą neįtrauktas.

Šiuo metu A’s vidutiniškai žaidžia 8 789 žmones per žaidimą, o tai yra mažiausias žaidėjų skaičius – ir tai yra mokamas lankomumas, o ne tikri žmonės. Išgyventa patirtis parke dažnai atrodo, kad žmonių yra mažiau nei pranešama. Pastaruoju metu skaičiai pagerėjo – trys iš paskutinių keturių savaitgalio serijos rungtynių su Angelai surinko mažiausiai 12 000, išskyrus 2-ąjį dvigubos antraštės žaidimą, tačiau negalima paneigti, kad didžiąją šių metų dalį Koliziejus jautėsi kaip namas, kuriame dingo visi vaikai.

Praneštas skaičius taip pat yra mažesnis nei pusė ankstesnio A lankomumo skaičiaus, kai jie buvo žemiausioje lygos trečiojoje vietoje, ir mažiau nei trečdalis didžiausio jų lankomumo skaičiaus.

Kuo skiriasi 2022 m. A modeliai, palyginti su ekonomiškais jų pirmtakais?

Anot tų, kurie atidžiai tyrinėja skaičius, vienas dalykas, kuris patikimai koreliuoja su lankomumu, yra laimėjimas. „A“ yra arčiau nei 0,500 kamuolio, tačiau taip pat akivaizdu, kad ši komanda yra labiau atkūrimo režime po prekybos. Chrisas Bassittas, Mattas Olsonas, Mattas Chapmanas ir Seanas Manaea tarpsezonio metu.

Tačiau praeityje A beisbolo operacijų prezidentas Billy Beane’as bandė pirkti parduodamas, kad išliktų konkurencingas. Kai 2012 m. Beane’as iškeitė Trevorą Cahillą, Gio Gonzalezą ir Andrew Bailey, tai atrodė kaip žingsnis atgal. Tada jis sutaupytais pinigais pasirašė sutartį su Yoenisu Cespedesu ir Coco Crispu, o komanda laimėjo padalijimą.

„Vartojome terminą „atstatymas“, bet visada išleisdavome visą savo darbo užmokestį, stengdamiesi gerbti faktą, kad turime išskirti pagrindinės lygos komandą“, – po trejų metų sakė Beane’as. „Manau, kad mūsų rinka to reikalauja, ir mes to reikalaujame iš savęs.

Taigi, jei Beane’as išleidžia viską, kas jam buvo duota, tai reiškia, kad visada liesi A net neišleidžia iki ankstesnio žemo lygio vienam dalykui, kuris greičiausiai padidintų lankomumą.


* Sutrumpintas 2020 m. sezonas į šią diagramą neįtrauktas.

Ši 47 milijonų dolerių riba yra mažiausias jų atlyginimas per 20 metų, atsižvelgus į infliaciją, ir antras pagal dydį per metus per metus. Paskutinį kartą jie taip toli nukrito 2008 m. sezone, kai konkurencingumo prasme buvo žemiausio taško per dvejus metus viduryje. Tas 2008 m. sezonas nebuvo visiškai kitoks nei šis. „A“ iškeitė žvaigždes (Dan Haren ir Nick Swisher, be kita ko), pasirašė tik Keithą Foulke’ą ir Emilį Browną, sumažino atlyginimų skaičių ir pastebėjo, kad jų lankomumas sumažėjo. 2008 m. A’s vis dar pritraukdavo beveik 10 000 gerbėjų daugiau nei šiuo metu.

Ar tikrai jie bando susigrąžinti abonementų savininkus?

Atkuriančios komandos turi keletą galimybių, kaip išlaikyti lankomumą, bandant atkurti komandą į konkurencinę padėtį. Vienas iš jų – sumažinti bilietų kainas. 2018 m. A surengė antradienio vakaro rungtynes, kuriose, kaip prognozuojama, bus mažiausiai lankytojų šį sezoną, ir jis bus nemokamas visiems. Beveik 50 000 žmonių atėjo į tą žaidimą, kurį A reklamavo kaip savo 50-ies metų jubiliejų Oklande.

„Turime daug prieinamų variantų“, – sakė Kavalas. „Manau, svarbu atsiminti, kad turime daug nebrangių būdų išeiti į aikštę, nesvarbu, ar tai būtų mūsų 5 USD kainuojantys bilietai 510 naktų, ar tai mūsų šeimos keturių paketai, kai galite patekti už 9 USD už bilietą. nori tiesiog nusipirkti bilietą įprastoje kasų svetainėje adresu tickets.com už 18 USD už žaidimą.

Tačiau organizacija vis tiek padidino kainas daugeliui sezoninių bilietų turėtojų, net tiek paskelbdama priešsezoniniame el. laiške.

Jeffas Paulsonas turėjo „Treehouse“ sezono abonementus už maždaug 600 USD 2019 m. ir dalyvavo daugiau nei 50 žaidimų. „Treehouse“ leidimas buvo mėnesinio bilieto abonementas, kuris suteikė gerbėjams prieiga prie paskirties vietos virš kairiojo lauko baliklių. Šį sezoną klubas to nebesiūlo, o ankstesnius turėtojus jie mažai teikė naujoms galimybėms.

„Šį sezoną su manimi nesusisiekė nė viena siela iš bilietų pardavimo“, – sakė Paulsonas. „Gavau bendrą el. laišką, kuriame liepta prisijungti prie savo paskyros ir pasirinkti, ko noriu. Kai prisijungiau, pigiausi bilietai, kuriuos galėjau rasti, buvo maždaug 1500 USD.

Kiti abonementų turėtojai pranešė apie keistus bendravimus su paprastai naudingais atstovais.

„Jie nesistengė mane suvilioti po atšaukimo“, – sakė Mike’as Winstanley, kurio tradiciniai abonementai padidėjo 50–60 procentų. „Jie paskambino, aš pasakiau ne, jie pasakė ačiū, pinigai bus grąžinti į jūsų kortelę per 3–5 darbo dienas. Daugiau apie juos nieko negirdėjau.

„Jie net nesipriešino su mažesnėmis pakuotėmis“, – apie procesą pasakojo buvusi abonementų savininkė Yvette Coulter.

Kavalas teigė, kad komanda abonementų nepardavė nuo 2019 m., o savo kainas grindė tuo, kiek ji apmokestino už atskirus bilietus praėjusį sezoną.

„Pažiūrėjome, už ką parduodami bilietai skirtinguose skyriuose, ir iš tikrųjų gavome apie 20 procentų nuolaidą, o tada atitinkamai įvertinome vietas“, – sakė Kavalas. „Tai daugiau nei buvo 2019 m. Tačiau iš esmės tai buvo mažesnė nei praėjusį sezoną, kai turėjome gana konkurencingą komandą.

Ką dar būtų galima padaryti?

Yra ir kitų galimybių padidinti lankomumą, įskaitant narystės planą, kurio A nebesiūlo. „Treehouse“ prieigos planas, kurį naudojo Paulson, kartais buvo vadinamas „Ballpark Plan“ arba „A’s Access“, tačiau visa idėja kilo buvusiam COO Chrisui Gilesui, kuris dabar jį pavertė nauja kompanija „FanRally“, kurioje išvardyti LA Kings. Milvokio aludariaiir Stanfordo universitetas kaip klientai.

„FanRally yra narystės platforma komandoms, vietoms ir atlikėjams, kuri yra pagrįsta rezervacijomis, o ne bilietais“, – sakė Gilesas. „Pagrindinė koncepcija yra mėnesinis mokestis už privilegiją rezervuoti vietas. Vietos jūsų pagrindinėje sėdimoje zonoje rezervuojamos nemokamai, jums nereikia bilieto, tereikia rezervuoti mūsų sistemoje. Vidutiniškai jie kainuoja, pavadinkime, 40–60 procentų abonemento, kad būtų suteikta neribota privilegija vykti į bet kurį norimą renginį.

Išleista A versija buvo su daugybe nuolaidų, įskaitant pusę nuolaidų ir nuolaidų MLB.tv, automobilių stovėjimo aikštelę ir prekes. Tačiau be pažado artimiausiu metu sukurti naują žaidimų aikštelę, pastangos pritraukti atsitiktinius gerbėjus galėjo būti nevertos ekonominių aukų.

„Ta programa nebuvo finansiškai perspektyvi“, – sako Kavalas. „Tą programą turėjome 2018 ir 19 m. Buvo daug veiklos iššūkių, ypač Koliziejuje, siekiant suteikti 50 proc. nuolaidą nuolaidoms.

„Daugelis ten buvusių žmonių patyrė prastesnę patirtį, o tai gaila. Tai tikrai ne tik sukūrė pakankamai gerbėjų, kad kompensuotų tai, kad žmonės gali ateiti į bet kurį žaidimą. Nors tai buvo kažkas, ką norėjome išbandyti ir pažiūrėti, ar jis gali veikti – ir tai turėjo savo laiką – kai žiūrime į priekį dabar ir į ateitį, mes tikrai daugiau dėmesio skiriame tradiciniam sezono bilietų modeliui.

Tai logiška, tačiau „A’s Access“ tikrai buvo populiari Oklande anksčiau, o kai kurių nuolaidų pašalinimas, kad tai būtų finansiškai įmanoma, buvo vienas iš galimų kompromisų.

Tačiau Kavalas sakė: „Manėme, kad labai svarbu apdovanoti mūsų bilietų turėtojus, kurie išleido daugiausiai dolerių ir pirko bilietus ir buvo su mumis ilgiausiai“.

Be bilietų kainų keitimo, ne beisbolo patirties pagerinimas parke yra dar vienas būdas, kaip komandos gali privilioti gerbėjus į vietas. Netoliese esančiame San Chosė „Low-A San Jose Giants“ turi puikų namą, daugybę karnavalinių žaidimų gerbėjams, alaus iš vietinių alaus daryklų ir tacos, churros ir šašlykus iš vietinių restoranų.

A bent jau gali pasakyti, kad turi tvirta lauko žaidimų aikštelė, bet dažniausiai jie dirba iki vieno maisto sunkvežimio. Anksčiau jie turėdavo nuo trijų iki penkių maisto sunkvežimių. Koliziejaus viduje, Shibe tavernoje, buvo trijų tipų drožybos stotis, geriausia stadione pica ir alaus baras. Šalia Treehouse taip pat buvo vieta vietinių amatų skardinėms, o lauke – keletas įdomių maisto produktų. Beveik visos šios parinktys dabar yra uždarytos, ypač savaitės vakarais.

Tačiau lyginti mažosios lygos aikštę su pagrindinės lygos klubu akivaizdžiai nėra „obuoliai prie obuolių“ pasiūlymas; San Chosė rungtynių vidurkis vis dar nesiekia 2000 gerbėjų. Tai svarbus aspektas – esant mažesnei miniai, galimos patogumų pridėjimo išlaidos yra mažesnės. Papildomos nuolaidos Oklande buvo bent iš dalies uždarytos, nes nėra pakankamai gerbėjų, kurie sumokėtų už šių tribūnų atidarymą. Kai žaidimų aikštelės mastas toks didelis, daugybei reklamų ir patogumų reikalingos išlaidos tampa sudėtingesnės.

Tiesiog pagalvokite apie tai, kiek „San Chosė Giants“ turėtų pagaminti „Bobblehead“, jei nuspręstų surengti reklamą penktadienio vakarą, ir palyginkite tai su penktadienio vakaru Ouklande, net ir esant mažiau žmonių.

Tačiau A’s visiškai neatsisakė reklamų stadione.

„Turime vienintelį dronų šou Major League beisbolas“, – sakė Kavalas. „Mūsų Mažosios lygos vakaras. Mūsų skautų naktis. Sekmadieniais veikia bazėse. Vykdome daug veiklos, kad paskatintume žmones išeiti. O čia esantys žmonės puikiai leidžia laiką.

Vis dėlto gerbėjams, kurie pasigenda senų patogumų ir bilietų programų, nebūtinai rūpi verslo priežastys, dėl kurių buvo nuspręsta juos sumažinti, nesvarbu, ar jos tiesiog susijusios su pelno ir nuostolių ataskaitomis, ar galbūt susijusios su naujos aikštelės paieškomis. . Šios pastangos bus nukreiptos į kitą svarbų balsavimą birželio 30 d. Jei rinkėjai pritars uosto paskyrimo pašalinimui Howardo terminale, tai leistų šią vietą išplėtoti į žaidimų aikštelę.

Tuo tarpu gerbėjai laukia ir tikisi, kad jų lojalumas nebus laikomas savaime suprantamu dalyku.

„Nuo to laiko aš neišleidau nė cento niekam, susijusiam su A, ir neišleidau (ir tai man labai sunku), kol jie nepaskelbs, kad pasiliks Oklande“, – sakė Paulsonas.

(Viršutinė A gerbėjo nuotrauka Koliziejuje pirmadienį: Darren Yamashita / USA Today)

.

Leave a Comment