„Nothing Phone“ (1) yra geresnis, jei jis nepaleidžiamas JAV

Vakar „Nothing“ paskelbė apie savo artėjimą „Nothing Phone“ (1) nebūtų paleistas Jungtinėse Valstijose. Technologijų bendruomenėje buvo daug žmonių, kurie buvo pasipiktinę, kad niekas Jungtinėse Valstijose tiek daug pardavinėjo savo įrenginį, kad tiesiog apsisuktų ir nepaisytų jo pirmą kartą paleidus įrenginį. Nors tai gali atrodyti kaip išdavystė arba kad niekas neignoruoja milijonų technologijų entuziastų JAV, prasminga, kad jie čia nepaleistų telefono (1). Leisk man paaiškinti.

Lojalumas prekės ženklui yra didžiulis sandoris

Pažiūrėkite, prekės ženklo lojalumas yra vienas didžiausių produktų pardavėjų visame pasaulyje, tiek technologijų, tiek nenaudojamų. 2019 m. 90,2% vartotojų pranešė būti lojaliu prekės ženklui – tai ypač aktualu kalbant apie JAV technologijų rinką. Klientai, kurie naudojasi „Samsung“, „Apple“ ir „Google“ produktais, greičiausiai ir toliau pirks iš tos bendrovės, o sulaužyti minėtą lojalumą yra nepaprastai sunku. Didžioji dalis to nieko nekontroliuoja. Net jei taip būtų, klientų įsigijimo kaina (CAC) greičiausiai būtų neįtikėtinai didelė, todėl ji nebūtų verta tam išleistų rinkodaros dolerių.

Net žiūrint į „Nieką“ techniniu lygmeniu, telefonas (1) nesuteikia jokios prasmės naujų funkcijų ar specifikacijų kad vertėtų pereiti prie vartotojo. Tai 500 USD kainuojantis telefonas, kuriame veikia vidutinės klasės procesorius su vidutiniu ekranu, dviem kameromis ir nuobodžiu dizainu, šviesos diodų išorėje gale kad bus tik padengtas byla. Prietaisas nesiūlo nieko, kas sukurtų klientams FOMO (baimę prarasti) arba kokių nors funkcijų, dėl kurių būtų galima palikti esamą ir greičiausiai jau daug investuota į ekosistemą. „Samsung“, „Apple“ ir „Google“ lojalumas prekės ženklui yra per stiprus ir nieko nesiūlo.

Niekas negali konkuruoti su Google, Samsung ir Apple be operatorių

Šiuo metu operatoriams nėra vietos „Nothing Phone“ (1): tai dar vienas 500 USD kainuojantis telefonas, kurio neįprastas dizainas tikrai nepakeliamas. JAV rinkoje yra daug geresnių tokio kainų diapazono telefonų, kuriuos operatoriai jau parduoda iš daug didesnių žaidėjų. Niekas niekada negalėtų sau leisti arba valdyti tokių vežėjų parduotuvių atstovų, kaip „Apple“, „Samsung“ ar „Google“, kad mokytų parduotuvių darbuotojus.

Jums gali kilti klausimas, kodėl aš daugiausia dėmesio skiriu būtent vežėjams. Taip yra todėl, kad būtent tai ir sudaro JAV rinką.

„NPD Connected Intelligence“ tyrimų grupės duomenimis, buvo Aktyvių 50,1 mln atrakinti išmanieji telefonai, kurie bus naudojami JAV 2020 m. Toks telefonų skaičius sudaro tik 17 proc. 294,15 mln. aktyvių išmaniųjų telefonų JAV. Nėra prasmės sutelkti dėmesį į mažumą, kuri greičiausiai nenori pirkti įrenginio, nes jų neverčia sutartys ir mokėjimo planai.

Tie kiti 244 milijonai įrenginių būtų užrakinti ir parduoti per operatorius, greičiausiai pagal mokėjimo planus, kurie subsidijuoja įrenginių išlaidas. Tai leidžia sudaryti puikius finansavimo sandorius, kurie neleis jums naudotis operatoriumi ir įrenginiu, bet taip pat leidžia 1000 USD vertės telefono kainą padalyti į 24 USD per mėnesį mokėjimus 36 mėnesius su 150 USD pradiniu įnašu, o tai dabar yra įprastas terminas JAV vežėjų finansavimo sandoris. Su vidutine 5G telefono pardavimo kaina JAV pastaruoju metu buvo 815 USD500 USD kainuojantis telefonas, atrodo, netinka rinkai.

300 USD kainuojantis telefonas, kurį galima padovanoti kaip reklamą su pakeitimu ar nauja linija, puikiai tiktų vežėjams, taip pat 1000 USD kainuojantis telefonas, kurį galima finansuoti. 500 USD finansavimo planas nėra prasmingas, kai skirtumas tarp šio ir 1000 USD finansuojamo yra apie 10 USD per mėnesį (nes 500 USD vertės telefonai paprastai neturės pradinio įnašo).

Tuo tarpu išleisti 500 USD grynaisiais taip pat nėra prasmės, kai „Pixel 6“, gerai parduodamas įrenginys su geresne kamera ir procesoriumi iš vardinio prekės ženklo, kainuoja 600 USD ir greičiausiai jam taikoma nuolaida, neskiriant operatoriaus subsidijų. Nieko telefonas (1) yra telefonas, neturintis vietos rinkoje, kuris tikriausiai nenori jo priimti.

Nekreipiant dėmesio į operatorius, jei Niekas norėtų parduoti savo įrenginį atrakintas ir pasiūlyti savo finansavimą Telefonui (1) parduoti per savo svetainę, jam reikės rasti banką, kuris norėtų tvarkyti finansavimą. Tokie bankai kaip „TD Bank“ yra tie, kurie tvarko tokių įmonių kaip „Samsung“ finansavimą pagal „Samsung“ finansavimo planus, o ne patys „Samsung“. Nestabilioje rinkoje bankai greičiausiai nenorės bendradarbiauti su pradedančiomis įmonėmis finansuodami tokius vartotojų įrenginius. Jei operatoriai ne subsidijuos telefoną, mažai tikėtina, kad niekas nesulauks didžiulių pardavimų.

Norint prasmingai pasiekti JAV rinką, Niekam nereikės nei unikalaus flagmano, nei labai pigaus JAV operatoriaus įrenginio. Nieko telefonas (1) nėra nė vienas iš tų ir realiai šiuo metu niekada negalėtų patekti į operatorių parduotuves.

Paleisti vežėjams kainuotų per daug

Paprasčiau pasakykime: telefonų pristatymas JAV kainuoja daug.

A „Samsung“ telefonas „T-Mobile“.Pavyzdžiui, turi 38 korinio ryšio dažnių juostas (35 be mmWave), taip pat „Wi-Fi“, „Bluetooth“, belaidį keitimą ir NFC – visa tai turi „Nothing Phone“ (1). Visa tai turi būti išbandyta ir patvirtinta FCC, o tai gali būti neįtikėtinai brangu. Be šio bandymo yra neteisėta parduoti įrenginį Jungtinėse Valstijose. Jei įrenginys neatitinka FCC standartų, tai gali reikšti kelias savaites ar mėnesius tolesnio projektavimo, kad įrenginys veiktų pagal JAV standartus, o tai kainuoja brangiai.

Pats FCC testavimas nėra toks brangus, bet baterijos UL ir vežėjo sertifikavimas. Akumuliatoriaus UL sertifikatas, kuriuo tikrinama, ar akumuliatorius atitinka nacionaliniu mastu pripažintą saugos standartą, yra neprivalomas, bet beveik būtinas JAV ir gali kainuoti dešimtis tūkstančių dolerių. Kita vertus, vežėjo sertifikavimas kainuos milijonus. Jei telefone taip pat būtų „mmWave“, tam reikės „Qualcomm“ „mmWave“ sertifikato ir „mmWave“ patentų licencijų, kurios gali būti iki septynių skaitmenų. Pridedant, tai gali būti neįtikėtinai brangu

Taip pat yra vežėjo sertifikatas. Tokiems gamintojams kaip „Nothing“ reikės siųsti įrenginius į tokius operatorius kaip „T-Mobile“, „AT&T“ ir „Verizon“ ir leisti jiems išbandyti savo tinklus. Tai ne tik parduodama tuose tinkluose, bet ir visa prieiga prie tinklų. Jei telefonas (1) neatitiko vieno iš operatoriaus standartų, telefoną sutaisyti ir išsiųsti atgal išbandyti nereikės nieko. Tai užtruktų ne tik savaites, bet ir uždelstų programinės įrangos atnaujinimus, kaip matome su „Samsung“ telefonais. Be šio operatoriaus sertifikavimo negalėtumėte naudoti balso per LTE sistemoje AT&T, be 5G, „T-Mobile“ paslaugų (jei yra) ir „Verizon“ jokios paslaugos.

Niekas nėra startuolis, nesvarbu, ar jie to nori, ar ne

Turint visą ažiotažą už nieką, tai gali atrodyti ne taip, bet įmonė yra startuolis.

Niekas neturi milijardo dolerių vertės tarptautinių įmonių, tokių kaip „Xiaomi“ ar OPPO, paramos, jei joms reikia finansavimo ar dalių. Tai reiškia, kad jai reikia investuotojų ir banko finansavimo. Tai reiškia skolą, paskolas ir milžiniškas kredito linijas.

Niekas, kitaip nei dauguma įmonių, negali sau leisti, kad telefonas sugestų rinkoje. Kad galėtų grąžinti šias skolas, ji negali sau leisti nesėkmės – išleisti daug milijonų dolerių, kad jos negrąžintų, tiesiog nėra tvaru.

Taip pat yra išlaidų, kurios patiriamos po įrenginio paleidimo, įskaitant mokėjimą už operatoriaus sertifikatą su kiekvienu atnaujinimu, kurį jis bando stumti. Atliekant mėnesinius saugos naujinimus, tai yra mėnesinės išlaidos, kurios yra vertos tik tada, jei jos gerai parduodamos. Jei ne, tai tik pinigų deginimas. Galite pagalvoti: „Na, jei ji neparduoda gerai, tiesiog sumažinkite nuostolius ir nustokite nuo JAV atnaujinimų“. Tai dar blogiau, nes tai reiškia blogą spaudą iš visų pagrindinių technologijų naujienų kanalų ir „YouTuber“, kol Niekas nesutiks sudeginti daugiau pinigų, ir tikriausiai taip pat sudegins tiltus su klientais. Tiesiog pažiūrėkite, kokia situacija buvo „Qualcomm“. neseniai su savo Snapdragon Insiders telefonu.

Be to, niekam nereikės JAV klientų aptarnavimo palaikymo linijos, sugedusių gaminių taisymo programos, įrenginių garantinių pretenzijų pateikimo sistemos, gabenimo įrenginių platinimo tinklo, sandėlių produktams laikyti ir dar daug kitų dalykų, kuriuos aš padariau. t sąrašą. Visa tai yra investicijos, kurių nėra prasmės daryti rinkoje, kurioje telefonas turi žlugti.

Po to, kai pasklido ši žinia apie „Nothing Phone“ (1), nepasirodantį JAV, pamačiau keletą „Twitter“ naudotojai sakydamas kažką panašaus į „Jei nesistengi, tau nepavyks“. Atvirai kalbant, tai netinka pradedantiesiems, kai reikia rizikuoti milijonais dolerių. Šio produkto gedimas gali reikšti, kad jie negalės tiek daug investuoti į būsimus produktus, būsimą augimą ar paramą.

Ar manote, kad JAV niekas niekada neišleis telefono?

Nebūčiau sukrėstas, jei „Nothing“ neskubėtų pristatyti JAV – galėčiau matyti, kaip jie laukia dvi ar tris kartas, kol turės tikrą pavyzdinį produktą. Tikras pavyzdinis įrenginys, sukurtas pačioje įmonėje, kainavo 100 milijonų dolerių; jie negali tiesiog surinkti 100 milijonų dolerių + iš finansavimo ir investuotojų, kad sukurtų tokį projektą, nes jis greičiausiai žlugtų be jokio lojalumo prekės ženklui ar patirties. Tai užtruks.

Jei ir kada „Niekas“ jį pagamins, „Nothing“ galėtų tapti puikiu telefonu JAV, tačiau toks laikas dar ne dabar. Vietoj to, niekas nesukurs įrenginio, kuris, jų nuomone, patiks visiems rinkose, į kurias patekti pigiau.

Viskas gerai, jei „Niekas“ gali sukurti dar kelias kartas ir išleisti dar kelis įrenginius – tada galime gauti tai, ko norime, kaip technologijų entuziastai. Tačiau iki tol reikia šiek tiek kantrybės. Niekas nežino, ką jie daro; Tikiu, kad jie priims teisingus sprendimus.

FTC: naudojame pajamas uždirbančių automobilių filialų nuorodas. Jūra.


Daugiau naujienų rasite „9to5Google“ „YouTube“:

Leave a Comment